沖泡一盞盞紅茶、綠茶、抹茶，倒上一杯杯醬酒，推介一款款黔地特色食品......7月25日至30日，在第二屆中國國際消費品博覽會（以下簡稱消博會）上，貴州參展企業穿上少數民族服飾，自信滿滿地向八方來客展示著“貴州制造”的消費精品。

作為中國首個以消費精品為主題的國家級展會，消博會已與廣交會、服貿會和進博會一道，成為中國主動與世界分享發展機遇的國家級“會展矩陣”。

為利用好這個國際展示平臺，貴州結合東南亞、海南及周邊市場需求，立足推動我省消費品銷售，遴選出23家企業參展。幾天的展銷中，貴州醬酒、綠茶紅茶、特色食品、輕工藝品等精品產品銷售表現不俗。僅遵義七味茗香茶業進出口有限公司就銷售出150多噸的顆粒紅茶，價值1400多萬元。

(資料圖片)

在這場盛會上，除了展銷取得好成績外，貴州企業還有一個更大的收獲——洞察到國際國內消費新趨勢，即新品精品、綠色可持續、互動體驗。

新品精品主打賣點

本次參展的貴州企業，90%以上都帶來了最新研發的產品。

“越來越多消費精品通過創新升級，讓消費者獲得更好的產品和服務。”貴州仙女紅酒業有限責任公司（以下簡稱仙女紅）總經理徐武林帶來了最新研發的新品8度甜型紅酒，剛擺上就迎來省外客商簽約。

產品不僅要新更要精，這是徐武林跑展會得出的經驗。為提高標準，仙女紅特聘國家一級釀酒師進行專業技術把控，通過自然澄清法保留當地刺葡萄原汁原味的口感及營養成分，2021年仙女紅的干紅系列還榮獲法國FIWA國際葡萄酒大賽中國區金獎。

在仙女紅展柜背面，魏嶺正在用新款便攜式沖泡杯沖泡抹茶。整個展示過程，淡淡的抹茶香氣吸引不少客商駐足。

魏嶺是貴茶集團廣東區城市經理，因海南和廣州緊鄰，海南市場目前也由他具體負責，“海南喝茶習慣偏向于綠茶，我們的抹茶口味偏向于綠茶。其次，我們現在的抹茶產品以年輕人群體為主，更容易讓年輕群體接受。”

“消費需求在變，但是產品的創新升級一直在路上。”貴州省商務廳相關負責人表示，本屆消博會上，涵蓋世界名酒、高端食品、電子科技等領域的600多個全球新品完成“首發首秀”，展現了消費創新的活力，貴州企業可從中預判最前沿的市場走向。

綠色產品更受青睞

今年的展區里，觀展消費群體對生態、低碳、可降解的產品及品牌活動較為關注。多家貴州企業的負責人表示，從經營數據來看，消費者的“可持續”意識正在增強，更愿意為可持續產品買單。

憑借高標準綠色生產，貴州匯景紙業有限公司（以下簡稱匯景紙業）今年上半年就已完成7億元的產值，旗下棉柔巾單品更成為拼多多電商平臺的主要供貨源。

7月28日，來自安順的匯景紙業帶來11個特色產品，包含生活家居品類、旅游便攜類、商務酒店類。其中主推的黃果樹可濕水系列，采用進口精選木漿，引入立體吸水新科技，吸水更強、環保性更高。

“生產端我們基礎牢固，現在就是要國內國外市場齊發力，將貴州制造銷路拓寬，讓企業高質量可持續發展。”張坦說，展銷的第一天，他就與一個采購商簽下1500萬元的長期合作訂單。

“年輕消費群體愿意為環境友好型品牌多支付10%-20%的溢價。”消博會期間舉辦的第二屆可持續消費高峰論壇上，天貓國際市場總經理余歡歡分析說。

去年，貴州烏蒙同心農產品開發（集團）有限公司（以下簡稱烏蒙同心集團）采用畢節地理標志保護產品——大方皺椒生產的“貴品族”品牌系列辣椒醬系列陸續上市。

今年，烏蒙同心集團總經理王彩虹將全系列產品帶上消博會，沒想到展會還沒結束產品就全部售罄。

“綠色是貴州底氣，也是我們企業發展的信心。”王彩虹說。

互動體驗簽約更順暢

在海南海口市丘海大道上聚集著二三十家從事佛飾品的門店，其中接近一半有銷售貴州興仁市榮凱五金搪瓷制有限公司（以下簡稱興仁榮凱搪瓷）的產品。

與其他貴州展商想要尋找“新朋友”不一樣，興仁榮凱搪瓷創始人艾德飛到海南參展更像是去會見老朋友。

2014年，艾德飛帶著從東南沿海搪瓷行業打拼20余年的經驗，回鄉創辦企業，專業從事佛具、炊具產品研發生產，并以海南為橋梁快速向東南亞地區拓展銷售渠道。

“海南有100多家我們的代理商，東南亞80%佛教市場我們都有供貨。”艾德飛說，確定要參加第二屆中國國際消費品博覽會后，他隨即聯系了海南的多個代理商并表示，在消博會期間會拿出更多優惠擴大銷量。

在展會現場，高度還原貴州牛肉粉、羊肉粉堂食風味的安順快消方便素食米粉品牌——黃果樹三碗粉展臺前品嘗的食客不斷。

“品嘗過后，下單率95%。”黃果樹三碗粉展銷人員鄧普說，在前端建立聯系后，潛在客戶將由公司專職人員負責跟進，最終邀請客商到安順廠區實地考察走訪，形成更大合作。

“無論目標客戶，還是其他人士，為客戶提供更好的體驗是企業提升品牌魅力和消費吸引力的選擇。”魏嶺說，貴茶集團以名優茶和抹茶為主的茶道體驗館今年在廣州開啟招商后，已有3家簽約經營。

會前聯系，會中品鑒，會后走訪，貴州企業利用展會盡可能做到的全方位互動，推介貴州特色產品，助力消費市場復蘇，積極融入國內國際雙循環，著力構建新發展格局。

貴州日報天眼新聞記者

方亞麗 楊濤

編輯 曾帥

二審 陳露

三審 孫曉蓉