價(jià)格競爭是很重要的營銷手段，市場營銷活動(dòng)中，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)，會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場需求及競爭情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略，包括新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略及其他定價(jià)策略等。

價(jià)格策略具體包括哪些方面？

1、新產(chǎn)品定價(jià)策略：主要包括滲透定價(jià)策略、撇脂定價(jià)策略及滿意定價(jià)策略；

【資料圖】

2、產(chǎn)品組合定價(jià)策略：對(duì)相互關(guān)聯(lián)和補(bǔ)充的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)策略，具體包括產(chǎn)品大類定價(jià)策略、任選品定價(jià)策略與連帶產(chǎn)品定價(jià)策略；

3、心理定價(jià)策略：每件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理有較大關(guān)系；

4、其他定價(jià)策略：包括階段價(jià)格策略，即根據(jù)商品生命周期定價(jià)的一種策略，對(duì)某特定商品要進(jìn)行靈活區(qū)分；減價(jià)策略是對(duì)經(jīng)營的商品實(shí)行有計(jì)劃的減價(jià)，每到節(jié)假日期間進(jìn)行減價(jià)銷售，提高顧客購買欲望，促進(jìn)商品銷售；折價(jià)策略是為吸引顧客來商店購買商品采取策略，一般批量折扣、季節(jié)折扣、內(nèi)部折扣與四團(tuán)體購買折扣。

影響企業(yè)定價(jià)的因素有哪些？

影響企業(yè)定價(jià)的因素可以分為內(nèi)部因素與外部因素兩方面。

1、外部因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響：包括市場的供求關(guān)系、競爭者行為、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及客戶需求等；

2、內(nèi)部因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響：包括產(chǎn)品成本耗費(fèi)、企業(yè)營銷策略與方式、銷售渠道等。

產(chǎn)品的定價(jià)方法有什么？

1、需求導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)市場需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的不同來確定產(chǎn)品的基本價(jià)格；

2、成本導(dǎo)向定價(jià)法：通過各種成本或投資額作為制定基本價(jià)格根據(jù)的各種方法都稱成本導(dǎo)向定價(jià)法，以成本或投資額為基數(shù)，再加上需要達(dá)到的利潤，即可確定產(chǎn)品的基本價(jià)格；

3、競爭導(dǎo)向定價(jià)法：由市場需求和成本決定的可能價(jià)格范圍內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格的最終確定取決于競爭因素，該方法是以競爭因素作為定價(jià)的主要依據(jù)。