“有人說，人生像流星，雖然短暫但卻閃亮；有人說，人生像行星，周而復(fù)始地運(yùn)轉(zhuǎn)；但我覺得人最好可以做一顆恒星，熾熱發(fā)光，閃耀自己，也照亮別人。”

今天，我們故事的主人公就是這樣一顆恒星

(資料圖片僅供參考)

她時(shí)常出現(xiàn)在別人的人生故事里

是人們講述人生大事時(shí)的聆聽者

是人們?nèi)松适碌呐惆檎摺⑴c者

也是人們?nèi)松缆飞系娘L(fēng)險(xiǎn)守衛(wèi)者

當(dāng)然，她更是自己人生故事的主角

對工作的堅(jiān)定、對生活的熱愛

讓她從生活的泥土中走來，但卻在浩瀚的星空中閃耀

她叫沈小雅，是一名保險(xiǎn)規(guī)劃師，但又不止于此

自己人生的掌舵者

在成為保險(xiǎn)規(guī)劃師之前，沈小雅是一名普通的企業(yè)員工，穩(wěn)定而平淡，但周遭同事的家庭變故喚醒了沈小雅的保險(xiǎn)意識(shí)，她決定為自己和家庭買一份保險(xiǎn)，自此也與保險(xiǎn)行業(yè)結(jié)緣。

但從一位保險(xiǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻ｋU(xiǎn)規(guī)劃師，這之中的過程不僅包含著她對保險(xiǎn)的認(rèn)可，也藏匿著家人最初對她的不理解。在她成為保險(xiǎn)規(guī)劃師的第一年，她竭盡全力地學(xué)習(xí)、積累，“跟時(shí)間做朋友，通過學(xué)習(xí)、通過不斷地拜訪積累不同的客戶，讓自己在這個(gè)行業(yè)沉淀下來”，她也希望能用成績向自己和家人證明，當(dāng)初的選擇是正確的，而她也的確做到了。

現(xiàn)在的沈小雅已獲得過諸多榮譽(yù)， CG-MDRT、IDA銅龍獎(jiǎng)等，就在前不久，她又剛達(dá)成了2022年度MDRT。我們相信，屬于她的榮耀一定還未完待續(xù)……

長期主義的實(shí)踐者

日常工作中，沈小雅每天都會(huì)拜訪不同的客戶，不管再忙，都會(huì)及時(shí)為客戶答疑解惑。在為客戶制定保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，她會(huì)通過“態(tài)幸福”分析客戶的需求與保障缺口，提供專業(yè)解決方案讓客戶在預(yù)算范圍內(nèi)，以最經(jīng)濟(jì)的保費(fèi)獲得最多的保障。

而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，她也積極擁抱新媒體渠道，開設(shè)直播欄目，利用空余時(shí)間向客戶分享保險(xiǎn)產(chǎn)品、家庭財(cái)富管理等方面的知識(shí)。此外，她還會(huì)作為壽險(xiǎn)公司線下門店智享大廳的服務(wù)大使，為客戶提供各類服務(wù)，解讀保單責(zé)任、協(xié)助客戶辦理保全業(yè)務(wù)等，持續(xù)為客戶帶去“責(zé)任、智慧、溫度”的太保服務(wù)。

也正是通過這些服務(wù)，沈小雅逐漸將保險(xiǎn)意義與價(jià)值帶向更多家庭，她也漸漸與客戶成為了可以信任的朋友，她覺得“信任就是敢于相信和托付，相信一個(gè)人會(huì)簡單一點(diǎn)，但是要敢于托付，一定是你的專業(yè)”，既然客戶選擇信任她，那她就會(huì)一直為客戶服務(wù)下去，正如她自己所說，“我與未來有個(gè)約定：做一顆恒星，與時(shí)間做朋友，以待己之心，用心服務(wù)每個(gè)家庭。”

而這，即是對中國太保壽險(xiǎn)長航理念最好的詮釋。

團(tuán)隊(duì)伙伴的陪伴者

“一個(gè)人肯定走得快，一群人肯定是走得久。”通過自己的努力與堅(jiān)持，如今沈小雅不再是一個(gè)人，她身后還帶領(lǐng)著一支團(tuán)隊(duì)。

作為部經(jīng)理，沈小雅在自身成長的同時(shí)也關(guān)注著其他伙伴。在每日的早會(huì)上，她會(huì)集中幫助團(tuán)隊(duì)伙伴解決展業(yè)中遇到的問題、點(diǎn)評工作日志、用“態(tài)好管”管理團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴銷售技能、管理技能持續(xù)進(jìn)階。同時(shí)，也對有需要的伙伴進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，給出服務(wù)改進(jìn)建議、通過“態(tài)優(yōu)選”幫助新人制定“五年夢想、三年規(guī)劃、一年行動(dòng)”的職業(yè)生涯規(guī)劃等，盡心盡責(zé)地輔導(dǎo)新人成長為專業(yè)化的精英人才。她希望用陪伴幫助自己的團(tuán)隊(duì)不斷成長，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴不斷攀上一座又一座的高峰。

韌者篤行,韌則行遠(yuǎn)。未來，中國太保將秉持長期主義，用專業(yè)服務(wù)好每一位客戶，用堅(jiān)守贏得每一份信賴，像恒星那般，永遠(yuǎn)保持摯愛，永遠(yuǎn)那么熱烈，永遠(yuǎn)那么耀眼！